“2022年，中国基建物资租赁承包协会副会长单位——上海宏信建设发展有限公司迎来新十年的开局之年。经过十多年的发展，中国大型设备运营服务商正在加速追赶，快速拉近与国际巨头之间的距离。立足于前景更加广阔、成长更加迅速的中国市场，同时学习借鉴国际成功经验，宏信建发将不仅在规模上实现赶超，还将在管理、服务、效率上对标世界一流。”

2022年3月，中建租协副会长、宏信建发总经理章春雨在上海驻地接受了行业媒体《高空作业平台》杂志张立家主编的书面采访。因篇幅所限，其主要内容已经在2022年第一期杂志上以两个整版刊发，因本篇内容详细阐述了宏信建发管理层对于未来国际设备运营行业发展的最新观点，故特此将全文刊发，以飨读者。

△中建租协副会长、宏信建发总经理章春雨

请您展望2022年中国高空作业设备运营产业的发展？机遇和挑战在哪里？全行业以及领军企业应如何把握和应对？

中国高空作业设备运营产业在近三年进入历史最快发展时期，整个行业都保持了相当高的增长速度，中国的高空作业平台行业整体以每年一个台阶的量级，成为全球增长最快的区域市场。

对于2022年的整体前景，我们的判断是：整个行业还会维持较高的发展速度，和过去有所区别的是，从整个行业的前景来看，设备总体增量还会保持一定增量，但增速相较于过去两年会逐步放缓。宏信建发认为，对于头部运营公司来说，单纯依靠设备体量求规模的情况会逐渐改变。

对于行业内的领军企业来说，未来最大的命题就是相较于同业公司，其领军方向已经从“求规模”转向“求服务”和“求效率”。行业在经历几年的高速发展时期后，在2022年整体大环境尚不明朗的情况下，在已有规模的基础上，提升服务质量和设备运营效率，成为大型设备运营商从量变走向质变的关键一步。

对于2022年，贵公司的业务发展战略重点是什么？对于整个行业来说，您有怎样的预期和判断？

结合目前整个国家对2022年经济形势的展望可以发现，“稳”已经成为整个国家经济工作下一阶段工作目标。经济增长的稳定，离不开基建的推动作用。“加快新基建、不忘老基建”这样的声音的出现，也从侧面反应基建工作愈发重要已成为市场的共识。

2022年上半年对于全行业来说，面临的压力一定是不小的。但我们认为，无论从政策还是市场自身的发展来说，我们依然对行业未来相当长时间的发展有着足够坚强的信心。这和中国人对持续改善生活环境、居住环境的期待与决心有关，也对中国大中型城市都市圈城市更新的迫切需要有关。

我们预期，短期内行业将聚焦工业项目，中国相关产业升级带动、绿色能源革命以及“双碳计划”，将有力的拉高整个工业建设的需求，成为行业新的增长点。中长期看，中国对于基建相关政策的托底会使整个市场有明显的恢复，加上经过深度调整的房地产市场，依然受到中国城市化进程的推动，会恢复良性发展轨道。综合各方面因素，宏信建发对未来的行业发展前景保持足够乐观。

2022年，贵公司将如何行动，以推动业务发展，打造核心竞争力，强化市场领先地位？

对于已经成立十年的宏信建发，2022是第二个十年的开端之年。作为较早拥有全国服务能力的行业公司，宏信建发在保持自身战略定力的同时，将时刻关注市场变化。我们依然会保持适度扩张的全国市场网点建设，无论从公司战略层面来说，还是细化到每个营业网点，全公司寻求高效率管理水平、高质量服务能力的目标还会积极落实、稳步推进。

从业务层面来说，我们无论是在全国的网点布局、还是新产品品类，都更加依赖于我们公司数字化管理能力的全面提升，把控好效率、服务、规模的正向增长关系，依然是宏信建发在未来一段时间引领行业的核心竞争力。

作为中国设备运营行业领军者，未来将如何推进与制造企业的合作？在选择施工设备上，贵公司最为看中哪些方面的实力？对于运营机队构成，接下来运营企业应重点关注哪些产品？

回顾过往，宏信建发要感谢这个时代，因为宏信建发逐步发展壮大的历史，与中国工程机械行业逐渐做大做强保持相同的节奏。我们也有幸与包括徐工、中联重科、浙江鼎力、山东临工等中国最优秀的工程设备制造商保持了相当紧密的合作关系，还和特雷克斯·吉尼这样的国际知名供应商建立了长期的友谊。这也创造了中国设备运营商中不可多得的共赢历史。

近些年来，中国高空设备制造水平进步迅速，宏信建发也深度参与了多家厂商从设备规划、设计、配置开发等制造领域。多家中国设备制造企业的产品迭代与更新，都有宏信建发提供的大量改进意见与方案。我们和中国高空设备制造产业保持了很好的共同成长关系，也对包括特雷克斯·吉尼这样的国际巨头在中国本地化生产起到了积极作用。

未来一方面我们希望继续保持与这些优秀设备供应商的良好合作关系，还会开放思路，在可能出现的更多新业务上联合开发。但无论新旧业务，宏信建发作为设备运营商，依然会保持行业内最高采购标准。我们认为，优秀的设备供应商应该在质量、服务、成本控制、品牌等各个方面都均衡体现。我们相信在良好共建的合作关系下，中国设备制造和运营行业的未来都会更美好。

对于新技术，新产品，如数字化、电动化等，将对设备运营行业产生哪些深远影响？

未来设备运营行业的发展，必然围绕着绿色环保和更广阔的应用场景来展开。宏信建发很早就意识到，随着中国在碳达峰、碳中和领域对世界的承诺，以及用户对于设备电动化、小型化方向的需求，中国设备运营行业将会比外界预测的更早、更快迎来数字化与电动化的革命。因此我们早在几年前就开始每年投入大量资源研发提升设备管理运营数字化，也是全行业较早大规模引进电动化等新能源设备的厂家。

目前宏信建发的设备机队无论从客户关系管理、供应链体系管理、资产配置和全生命周期管理，以及专业化的工程服务管理等方面，都已经从在线化迈向智能化，我们已成为全国乃至全球同业者中在数字化探索走的较为靠前的服务商。应该说，在数字化探索方面，以宏信建发为代表的中国设备运营数字化，不但不需要追赶我们的欧美同行，还已经成了全球该领域的先行者。

对于未来数字化的应用领域，我们认为，设备运营领域的数字化，应该体现在客户管理、供应链结构、资产管理和工程服务管理等方面。数字化不仅仅是一句口号，而是通过数字化，使公司业务线向市场提供更安全的流程、更高的效率，更快的响应速度，更科学的管理等服务。通过数字化，我们将更精准的搜集用户的感知度、满意度，建立更科学的调度、物流、服务保障体系，从而推动全行业乃至整个工程建设行业的发展与进化。

宏信建发，目前已是高机运营行业毫无争议的龙头企业，未来宏信建发的终极对标是什么？对于国内布局，以及海外市场的规划是什么？运营产品的规模和种类上，有哪些新的想法？

经过十多年的快速发展，中国大型设备运营服务供应商对美国联合租赁等国际巨头，已经从“望尘莫及”追赶到“望其项背”的距离。作为全球设备领域多年的领先者，联合租赁在美国市场的成功给宏信建发未来发展带来了足够的想象空间。我们也希望通过持续不断的努力，在不远的将来成为像联合租赁一样的强大设备运营服务商。

对于宏信建发来说，我们不寻求外界从规模等方面的简单“对标”，而是在更加广阔、增速更快的中国市场中，一方面学习借鉴联合租赁的成功经验，另一方面结合中国市场质量与速度并重、一二三线城市齐头并进的行业特点，苦练内功，稳步发展，真正在管理、服务、效率上对标联合租赁，甚至在某些领域，走出中国特色的设备运营之路。

我们相信，在不远的将来，朝气蓬勃的中国设备运营行业将会和日益强大的中国设备制造行业一起，联手迈向世界一流。届时，不仅富强的中国需要宏信建发，广阔的世界更需要宏信建发。